第147章 一碗牛肉面（1 / 1）

沈南鹏最终没能跟罗熙缘吃上饺子。 因为他临时接了一个紧急电话，不得不赶回加州。 临走前，他留给罗熙缘一句话：“罗氏的IPO，红杉会是最大的基石投资者。不管你们最终定价多少，我们至少认购百分之十。” 这句话带来了实打实的资金保障。 得到红杉出资承诺，罗氏科技后续的上市进程稳妥了许多。 高盛团队的态度也彻底变了样。 约翰·米勒亲自带着团队，根据罗熙缘提出的数据公司和新物种逻辑，通宵重做了路演PPT。 第二天拿给罗熙缘过目时，约翰弓着身子，说话声音都轻了不少。 “罗总，您看这个框架还有什么问题？” 罗熙缘翻了几页，点了下头：“比昨天那版有进步。但还是不够性感。” “性感？”约翰愣住了。 “华尔街喜欢听什么样的故事？”罗熙缘靠在椅背上，“不是复杂的商业模型，而是简单、粗暴、有巨大想象空间的故事。比如，一个车库里的两个年轻人，如何改变世界。比如，一个哈佛辍学生，如何连接全球二十亿人。” “我们的故事是什么？” “我们的故事，”罗熙缘站起来，走到窗边，看着楼下密集的车流，“是一个中国农村的养猪少女，如何用互联网，把一头猪卖出黄金的价格。以及，她如何用卖猪赚来的钱，去打造一个挑战微信的通讯帝国。” 她转过身，看着会议室里那些穿着挺括西装的投资人。 “这个故事，你们会讲吗？” 接下来的三天，罗熙缘留在酒店，一个字一个字地修改路演演讲稿。 她把陆远舟画的那些复杂的技术架构图，全部换成了普通人能看懂的动画。 她把林薇做出的繁琐财务报表，提炼成几个关键数字。 比如，开心农场用户的平均每日在线时长：47分钟。 接着是竹语上线一个月后的七日留存率：52%。 以及罗氏放心肉的复购率：83%。 每一个数字，都在证明罗氏科技在行业里难以被替代的地位。 路演的前一天晚上，大卫·陈找到罗熙缘。 “明天第一场，波士顿。面对的是富达和惠灵顿这两家百年基金。他们风格保守，最喜欢问一些刁钻的问题。你准备好了吗？” “该准备的都准备了。”罗熙缘正在房间里熨烫明天要穿的衬衫。 “我还是有点不放心。”大卫在她对面的沙发上坐下，“你毕竟才十八岁，没有应对这种大场面的经验。万一被他们问住了……” “大卫叔。”罗熙缘放下熨斗，“你还记得三年前，你第一次在罗家村见我吗？” “记得。你穿着校服，坐在一个挂满腊肉的仓库里，跟我谈八亿美金的估值。” “当时你觉得我疯了吗？” “疯了。”大卫很诚实地回答。 “结果呢？” “结果我辞了职，给你打了三年工。”大卫苦笑了一下。 “所以，你担心的不是我，是你自己。”罗熙缘把衬衫挂起来，“你怕我这个‘老板’在你的老朋友面前丢了人，让你没面子。” 大卫·陈沉默了。 “放心吧。”罗熙缘走到他面前，拍了拍他的肩膀，“明天，我会让你成为全华尔街最骄傲的打工仔。” 第二天，波士顿。 富达基金总部会议室。 会议室里非常安静，没人说话。 对面坐着一排掌管着数千亿美金的基金经理，表情紧绷。 罗熙缘穿着简单的白衬衫和黑色长裤，扎着马尾，走上演讲台。 没有多余的寒暄，她直接打开了PPT。 她跳过常规的公司标志和宣传图，第一页直接放了一张五年前的照片。罗新德穿着蓝色工装，正在破旧猪圈里铲猪粪。 会议室里的几位经理停下了手里的笔。 “女士们，先生们。在我开始介绍这家即将估值百亿美金的公司之前，我想先给你们介绍一下我的父亲，以及他身后的这头猪。” 罗熙缘的声音通过麦克风，清晰地传到会议桌四周。 “五年前，我们家全部的资产，就是这间猪圈，和我爸身后那三头母猪。我们很穷，穷到过年买不起三百块钱的年货。” “今天，我们站在这里，准备登陆纳斯达克。我们是怎么做到的？” “答案很简单。我们比任何人都懂猪，也比任何人都懂养猪的人，也就是我们的用户。” 接下来的四十分钟，罗熙缘丢开讲稿。 她避开了念数据和讲模型。 她讲起自己在雪灾里靠卖蜡烛赚到第一笔启动资金的经过。 接着提到父亲当年抵押全部家当去养猪的决定。 还有那头免费赠送的猪，成了敲开五星级酒店大门的敲门砖。 之后分享了屠夫成长为首席分割师的过程。 最后说明了猪粪变成有机肥、卖给蔬菜基地所形成的生态循环。 这些事，分别对应着罗氏集团的不同业务板块和发展逻辑。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 她把商业运转的细枝末节，落实到了具体的村民生活和日常买卖里。 讲到开心农场和竹语时，她抛出了新的论点。 “你们以为开心农场是一款游戏吗？不，它是我用来观察四亿用户行为的实验室。我通过‘偷菜’，知道了谁和谁是朋友。我通过‘买卖’，知道了谁是意见领袖。” “你们以为竹语是一款聊天软件吗？不，它是我连接这四亿用户，并最终将他们引向我们线下实体店的收割机。” “我们从线上获取用户数据，指导线下产品生产和销售。线下实体店的利润，再反哺线上产品的研发和推广。这是一个完美的商业闭环。从猪圈到纳斯达克，我们只用了五年。” “这个闭环的核心是什么？不是技术，不是模式，而是我们对中国最广大的普通消费者的深刻理解。我们知道他们想要什么，害怕什么，为什么而快乐，为什么而焦虑。” “所以，你们投资罗氏科技，不是在投资一家公司，而是在投资一个最懂十四亿中国人的团队，以及他们背后那个潜力无限的消费市场。” 演讲结束。 全场寂静了三秒。 然后，会议室里响起了连续的掌声。 坐在第一排的一位满头白发的基金经理站起身。这位老人叫爱德华·琼斯，在富达资历极深。 “罗小姐，我投资了四十年，听过上千场路演。你是唯一一个让我热血沸腾的。我只有一个问题。” “您请讲。” “你刚才说的都很好。但我如何确定，这一切不是昙花一现？你如何保证，罗氏科技在未来十年，依然能保持如此高速的增长？” 会议室里的人纷纷挺直背脊，看向前排。 这是路演里极难应付的一道坎。 罗熙缘看着对方，嘴角扬了起来。 “琼斯先生，我无法保证。商业世界里，唯一不变的就是变化。但我可以跟您，跟在座的各位，签一份对赌协议。” “对赌？” “是的。”罗熙缘加重了咬字，“如果罗氏科技上市后三年内，市值不能翻倍，达到两百亿美金。我个人，将无偿转让百分之五的股权给所有参与本轮IPO的投资者。” 会议桌旁响起一阵交头接耳的议论声。 用个人股权对赌公司未来的市值。 大卫·陈在台下，手心已经全是汗。 这个对赌，罗熙缘事先根本没有跟他商量过。 爱德华·琼斯盯着罗熙缘，视线没从她身上移开过。 “罗小姐，你知道你在说什么吗？百分之五的股权，按两百亿市值计算，就是十亿美金。” “我知道。”罗熙缘看着他，“但我更知道，三年后，罗氏的市值，将远远不止两百亿。” “因为，我们才刚刚开始。”喜欢重回2008：我带老爸当首富请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重回2008：我带老爸当首富七八小说更新速度全网最快。