第146章 想给我下马威？（1 / 1）
第二天上午八点半，罗熙缘一行人抵达位于曼哈顿下城的高盛总部大楼。 旋转门，大理石地面，行色匆匆、人手一杯咖啡的金融精英。 空气里都飘着一股金钱的味道。 约翰·米勒的助理，一个名叫艾米的年轻女孩，在大厅等着他们。 “罗总，大卫，这边请。”艾米的笑容很职业，但眼神里带着一丝掩饰不住的好奇。 昨晚上唐人街饺子的事情，显然已经在高盛内部传开了。 会议室在六十层，拥有俯瞰整个曼哈顿的绝佳视野。 长长的会议桌旁已经坐了七八个人，全是高盛的分析师和律师，清一色的深色西装。 约翰·米勒坐在主位上，看见他们进来，起身握手。 “罗总，昨晚休息得好吗？” “很好，饺子很美味。”罗熙缘的回答让约翰的笑容又顿了一下。 双方落座。 罗熙缘坐在约翰对面，大卫·陈和陆远舟分坐她两侧。 “好了，时间宝贵，我们开始吧。”约翰清了清嗓子，示意助理打开投影，“这是我们根据贵公司提供的初步材料，整理出的路演PPT第一稿，我们先过一遍框架。” PPT一页页翻过。 市场分析、行业前景、竞争格局、财务预测....... 全都是标准的华尔街模板，数据详实，图表精美，但透着一股程式化味道。 讲到一半，约翰身后一个二十多岁的年轻分析师，名叫汤姆的，忽然开口打断。 “抱歉，约翰。关于第十七页的财务模型，我有一个问题。” 约翰点了下头，示意他继续。 汤姆扶了扶眼镜，目光直视着罗熙缘，带着几分挑战的意味。 “罗总，根据我们的模型测算，贵公司互联网板块的营收，有超过百分之八十来自于《开心农村》这一款游戏。这种单一的营收结构风险极高，一旦用户对于偷菜模式感到厌倦，公司的现金流就会立刻崩盘。请问，你们有什么应对策略？” 这个问题很尖锐，直接戳中了罗氏科技最大的软肋。 会议室里所有人的目光都集中到了罗熙缘身上。 大卫·陈的手指在桌下轻轻敲了一下，准备开口解围。 罗熙缘却抬手制止了他。 她看着那个叫汤姆的年轻分析师，不答反问：“汤姆是吧？你看过我们的新产品‘竹语’的数据吗？” “看过！”汤姆显然早有准备，“一款即时通讯软件，上线两个月，日活四千八百万，数据很亮眼。但它目前没有创造一分钱的收入，而且在即时通讯领域，你们要面对的是微信和WhatsApp这些巨头，我不认为你们有任何胜算。” “是吗？”罗熙缘笑了笑，她转向陆远舟，“陆总你来告诉他，为什么我们有胜算。” 陆远舟清了清嗓子，他虽然不习惯这种场合，但谈到技术，他就是王。 “汤姆先生，你说的没错，竹语目前不赚钱。但它的技术架构，决定了它未来会非常赚钱。” 他站起来，走到白板前，拿起笔飞快地画了一张架构图。 “竹语的底层用的是我们自研的分布式消息推送协议，它的特点是轻量、高效。同样支撑一亿用户在线，我们的服务器成本只有微信的三分之一。这意味着什么？意味着我们可以把省下来的钱，全部投入到用户补贴和市场推广上。” “其次，我们的‘随手付’功能，特别是群聊红包，已经验证了强大的社交支付潜力。它不是简单的支付工具，它是一个金融社交游戏，这一点，微信正在模仿，但他们还没摸到精髓。” 陆远舟越说越快，白板上画满了各种技术符号和数据流。 “最重要的一点，竹语从设计之初，就奔着开放平台去的。我们的目的不是再造一个封闭的微信，而是成为未来所有移动应用的通讯底层。就像PC时代的Windows。任何APP，无论是电商、游戏还是新闻，都可以通过我们的SDK，一键接入即时通讯功能。这个想象空间有多大，我想在座的各位应该比我更清楚。” 高盛的分析师们面面相觑。 “说得很好。” 一个声音从会议室门口传来。 众人回头，只见一个五十多岁的亚裔男人走了进来。 他穿着休闲西装，头发有些花白，但精神矍铄。 “沈先生！”约翰·米勒立刻站了起来，态度恭敬。 大卫·陈也站了起来，脸上露出一丝惊讶：“沈南鹏？你怎么来了？” 来人正是红杉资本全球执行合伙人，沈南鹏。 在华尔街，这个名字的分量比高盛的CEO还要重。 “我来听听罗总的故事。”沈南鹏笑着走到罗熙缘面前，伸出手，“罗总，久仰大名！大卫在我面前提了你不下二十次。” 罗熙缘站起来，与他握手：“沈先生，您好。” “刚才陆总讲的很好，但我想听听你的版本。”沈南鹏拉了把椅子，直接在罗熙缘旁边坐下，完全无视了主位上的约翰·米勒。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ “我的版本很简单。”罗熙缘随即坐下，目光扫过在场所有高盛的人，“各位都觉得罗氏科技是一家游戏公司，靠一款叫《开心农场》的产品偶然成功，对吗？” 没人说话，但表情说明了一切。 “你们错了。”罗熙缘的声音不大，但在这安静的会议室里却清晰地传到每个人耳朵里，“罗氏科技从来就不是一家游戏公司，我们是一家数据公司。” “数据？”沈南鹏饶有兴趣地挑了挑眉。 “开心农场拥有四亿注册用户，每天产生超过十亿次的操作行为——浇水、施肥、偷菜、买卖。这些行为背后是什么？是用户的社交关系链、消费习惯、活跃时间。这些数据，比任何一份市场调查报告都真实。” “我们用这些数据，做了两件事。” “第一，反哺我们的实体产业。我们知道哪个地区的用户最喜欢吃五花肉，哪个年龄段的用户最愿意为有机蔬菜付费。所以我们的‘罗氏放心肉’专卖店，选址和备货精准度远超同行。我们的实体产业，是这些数据的变现渠道之一。” “第二，就是‘竹语’。”罗熙缘看向陆远舟，“我们把开心农场里沉淀下来的最稳固的社交关系，无缝导入到竹语。所以竹语一上线，就拥有了微信当年花了一年才积累起来的冷启动用户。竹语，是这些数据的放大器。” 她停顿了一下，看着目瞪口呆的高盛团队。 “所以，先生们，你们要承销的，不是一家靠运气赚钱的游戏公司。而是一家以实体产业为根基，以海量用户数据为驱动，即将通过即时通讯软件引爆整个移动互联网生态的——新物种。” “我们的故事，不是关于一款游戏能火多久。而是关于，我们如何用养猪积累的经验，去定义下一个十年的互联网。” 一番话讲完，会议室里落针可闻。 约翰·米勒额头上渗出了细密的汗珠。 那个叫汤姆的年轻分析师，已经把头深深地埋了下去。 沈南鹏，这位投资界的教父级人物，看着罗熙缘，足足十秒钟没有说话。 然后，他缓缓地鼓起了掌。 “啪，啪，啪。” 掌声在安静的会议室里显得格外响亮。 “罗总，这堂课，比我在斯坦福商学院听过的任何一堂课都精彩。”沈南鹏站起来，整理了一下西装，“约翰，路演的材料，推倒重来。按罗总刚才说的逻辑，重新写。” 约翰·米勒连忙点头：“是，是，我们马上安排。” 沈南鹏转向罗熙缘，笑容里多了一份真诚的欣赏。 “罗总，中午有时间吗？我私人请你吃个饭。地方你定。” 罗熙缘想了想。 “那就……还去老王饺子馆吧。”喜欢重回2008：我带老爸当首富请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重回2008：我带老爸当首富七八小说更新速度全网最快。