第29章 危机来了,咋办？（1 / 1）
“最关键的一点是，现在的自由国对贵国采取了不少限制措施。” “尤其是这种精密军用设备，是被严令禁止出口的重点监管产品。” “如今在整个蓝星上，有能力生产并且敢于卖给你们的厂家，恐怕只有我们了。” 听完了靳允这段话，卢西亚诺愣了片刻，然后无奈叹了口气。 他终于明白为何靳允敢开这么高的价。 正如他说的那样，这种产品不仅质量优于东洋和汉斯猫两国的产品，而且目前自由国对他们的封锁极为严格。 除了同样受制裁的龙国外，几乎没人敢冒险卖给他们这种零件。 “靳校长，这个价格我现在做不了主，得和我们军方方面再协调一下。” 卢西亚诺迟疑了一下说道。 “当然没问题，您完全可以再研究研究。” “不过我还想说一句，我们这批叶片采用的是一种新型高耐热材料。” “其中一种关键原料最近一直在涨，听说明天还会再上调10%左右。” “要是价格再涨下去，我们的成本肯定也要提高……到时候，这个价位我们也撑不住了。” 靳允的话里透着明显的提示。 你可以慢慢商量，但最好快点决定。 否则明天再买，只会更贵。 不出意外，卢西亚诺听后不由得抽了抽嘴角。 不是说好咱们是朋友吗？ 这样对待朋友，真的合适吗？不过现在对方找上门来求助，卢西亚诺虽然不满，也只好答应尽快讨论后挂断了电话。 刚放下电话，靳允嘴角就忍不住露出笑意。 他当然知道对方一定把自己当成了那种只认钱不讲情义的商人。 可他的目标从来都不是做善事，而是挣钱。 既然市场上有需求，报价又合理还有利润，为什么不赚？ 更何况，在靳允看来，他已经给出了公平的价格。 因为只要拿到这种涡扇叶片，白熊国就能顺利研发新一代战机。 相比之下，这点花费几乎可以忽略不计。 “靳校长，咱们这个价格是不是定得有点高？” “这利润率快到十倍了，对方真能接受得了？” 靳允刚才接电话的时候，蔡斯一直没有离开办公室。 两人的对话内容他听了个一清二楚。 当他听说买家居然是白熊国，心里顿时一阵激动。 毕竟那是个大国，即便眼下不如以前风光，但实力依然不容小觑。 但听完靳允开出的条件和谈价方式，他又忍不住冒汗了。 那是代表国家谈判的大人物啊！ 用这种方式谈判，人家会不会当场翻脸走人？ “哈哈，放心吧蔡教授。” “我敢打包票，十分钟之内他们肯定还会打回来。” 靳允神情镇定地说道。 结果不出五分钟，办公桌上的电话就又响起来了。 速度比靳允想象得还要快。 看得出那边急得很。 他从容不迫地拿起话筒。 “靳先生您好，我是卢西亚诺，再次打扰您。” “刚挂完电话我们就和军方领导沟通了一下，拿出了一份采购计划。” “我们决定先预定一台发动机所需的所有涡扇叶片。” “如果样品符合要求，接下来我们将考虑批量订购。” “同时希望这次的价格能保持稳定，不知道是否可以接受这一请求？” 靳允听清楚之后立刻点头答应。 其实他刚才说原材料即将涨价那段，就是吓唬人而已。 哪怕材料成本涨一些，对他们来说影响也不大，根本不值一提。 “对嘛，谁让我们还是朋友呢？” “我可以接受你们的请求，不过卢西亚诺先生你也明白，我已经基本按成本定价给你们了。” “所以，我们要求提前付款才安排生产。” 这是必须的前提。 靳允很清楚现款结算有多重要。 在这个刚刚开始市场经济的阶段里，不少厂商为了多拿订单都喜欢搞赊账销售——发一批货等另一批回款再算。 虽然这方法能让销售额看起来漂亮些，但一旦买方拖欠、甚至公司破产消失，那些账目就很难追回。 很多原本不错的厂子就因此被资金链拖垮，彻底倒闭。 这早已不是新闻。 相比而言，先收钱后办事才是最稳妥的做法。 当然，这么做也不是没有缺点。 现在很多厂家早就习惯了分期付款，要是坚持一次性到账交易，可能会影响到客户数量。 但靳允并不担心缺少客户。 光一个白熊国就已经足够撑起整个学校运转了。 更让他忧虑的是交货以后买方赖账的可能性。 他自己只是个技术学校的负责人，没权没势。 万一别人翻脸不认账跑了，他又能怎么办？ 总不能指望龙国派军队去讨债吧…… 听到靳允的要求，卢西亚诺大致也能理解他的顾虑。 他们可是代表着整个国家行动。 他还能跑哪儿去？ 一个小学校长面对一个大国单位，根本不用担心他躲起来不露面。 “好，我们接受这一点。” “请您放心，白熊国的合作是很有诚意的。” 靳允笑了一下，并没有多说什么。 嘴上说得再多也没用，能不能稳稳把这笔收入装进口袋，还得看银行账户是否真的进了钱。 两人又商量了些产品标准和技术细节，最终敲定四个月后派人来验货取件。 靳允对这一切表示满意。 等到谈妥所有事项，对面这才结束了通话。 电话一放下来，靳允再也忍不住喜悦之情，开心地笑了起来：哈哈哈哈…… 机会终于来了！ “靳校长，搞定啦？看您这么高兴。” 蔡斯也满脸期待地问了一句。 “嗯，搞定了。” “第一批订的是单台发动机所需的全部涡轮风扇叶片，总共72片。” “每片售价1.2万美元，总价86.4万美金！” “折合大约720万元人民币。” 蔡斯一听当场愣住了。 之前还在为数控机床专利卡壳担心没钱进来，现在没想到靠着几片叶片居然带来这么大一笔现金流水。 一台航空涡扇引擎就要72片，等将来四代机量产时，需求将十分巨大。喜欢满地机甲，你说这只是技校军训？请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)满地机甲，你说这只是技校军训？七八小说更新速度全网最快。